Mardi 07 Avril 2026
3 refus par jour : la méthode qui a tout changé pour sa reconversion
« Chaque refus devient un vaccin contre la peur du rejet. » Annabelle Roberts, La Théorie de la veste
Bonjour à toutes et à tous,
Nous sommes en 2013.
Une professionnelle de la communication décide de quitter son poste dans un cabinet pour se lancer dans l’entrepreneuriat.
Elle veut créer sa propre activité et accompagner des personnes en les formant à la prise de parole en public.
Elle s’appelle Annabelle Roberts.
Elle a identifié des prospects potentiels et commence à préparer ses démarches.
Pourtant, pendant plusieurs jours, rien ne se passe.
Elle passe ses journées à dresser des listes de contacts, à préparer ses arguments, à imaginer les échanges qu’elle pourrait avoir avec ses futurs clients… sans jamais passer à l’action.
Elle redoute le moment où quelqu’un lui demandera où se trouvent ses bureaux, quelles sont ses références ou combien de clients elle a déjà accompagné. À cet instant précis, elle devra avouer qu’elle n’en a pas encore.
Après plusieurs jours de blocage, Annabelle Roberts prend une décision radicale.
Elle se donne le challenge de ne pas quitter sa buanderie (où elle a installé son bureau) sans avoir « pris trois vestes », autrement dit sans avoir passé suffisamment d’appels pour essuyer trois refus.
Les premiers appels sont inconfortables, mais elle persiste. Et très rapidement, plusieurs conversations débouchent sur des pistes concrètes.
En quelques heures, elle obtient six opportunités commerciales !
Ce jour-là, elle comprend que ce qui la freinait était en fait la peur du rejet.
C’est de cette expérience qu’est née la Théorie de la veste, une manière très concrète de transformer le refus en entraînement et d’apprendre à agir malgré la peur d’échouer.
Annabelle Roberts en fera un livre pour partager cette approche avec d’autres, notamment celles et ceux qui traversent une transition professionnelle.
Dans une reconversion professionnelle, cette peur est souvent très présente : peur de se tromper, de ne pas être légitime, de se confronter à un refus ou à un échec.
Nos mentors l’observent très souvent chez les personnes qu’ils accompagnent en formation.
Et pourtant, une reconversion n’avance pas seulement dans la réflexion. Elle progresse dans l’action, avec des tentatives.
Si vous ne tentez rien, rien ne peut réellement se produire.
Au fil des essais, la confiance se construit, et une forme d’audace qui vient uniquement en agissant.
Dans cet épisode, nous allons voir comment la Théorie de la veste peut vous aider à dépasser cette peur d’échouer, à reprendre confiance et à avancer dans votre transition professionnelle, en vous appuyant sur des exercices pratiques de la formation LiveMentor sur la confiance en soi.
On vous rappelle que cette formation est offerte !
Il vous suffit de compléter le rapide formulaire en cliquant ici pour y accéder.
Complétez le formulaire et accédez à la formation LiveMentor sur la confiance en soi.
Dépasser la peur d’échouer avec la Théorie de la veste
Entraîner son « muscle de la loose »
Lorsque Annabelle Roberts commence à appeler ses prospects, les premiers refus arrivent.
Rien d’inhabituel à ce stade, si ce n’est le regard qu’elle décide de porter sur ces réponses négatives. Là où elle aurait pu y voir une confirmation de ses doutes, elle choisit d’y voir un entraînement.
Chaque veste agit comme un vaccin contre la peur du rejet.
C’est ce qu’elle appelle le « muscle de la loose », cette aptitude à encaisser l’échec sans se figer ni se décourager.
Comme un muscle, il se développe avec la pratique.
On vous rassure, il n’y a pas besoin d’être sportif pour entraîner le « muscle de la loose » !
Il s’agit de le répéter jusqu’à en faire une habitude qui s’installe dans votre manière d’agir.
Dans une reconversion, la peur d’échouer peut se manifester de nombreuses façons :
- ne pas oser contacter quelqu’un d’un métier qui nous attire
- repousser l’envoi d’une candidature
- attendre d’être parfaitement prêt avant d’essayer
Le « muscle de la loose » se construit dans ces moments-là.
Chaque tentative imparfaite améliore votre capacité à avancer malgré l’incertitude.
Ainsi, à mesure que vous multipliez les tentatives, vous allez entraîner votre « muscle de la loose » et gagner en confiance et en audace.
Pour y arriver, appuyez-vous sur le pilier n°1 de la formation LiveMentor sur la confiance en soi, pour apprendre à se faire confiance.
L’exercice consiste à définir vos peurs plutôt que de rester focalisé sur vos objectifs. Il permet de mettre directement en pratique pour amorcer le changement et avancer vers votre transition.
Choisir ses amis de la veste
La Théorie de la veste ne se pratique pas en solitaire.
Annabelle Roberts recommande de s’entourer d’un ou deux « amis de la veste », voire de constituer une petite « famille de la veste ».
Après un refus difficile, les « amis de la veste » aident à relativiser, à remettre les choses en perspective et à rappeler que le courage réside déjà dans le fait d’avoir essayé.
Ces personnes célèbrent les tentatives et non les victoires, ce qui change tout !
La peur d’échouer est souvent amplifiée par l’isolement. Lorsque l’on réfléchit seul à sa reconversion, chaque refus peut prendre une place disproportionnée, comme s’il venait remettre en question l’ensemble du projet.
Un regard extérieur permet de rééquilibrer les choses, de redonner de la mesure et de continuer à avancer sans se laisser envahir par le doute.
Voilà pourquoi l’accompagnement de nos mentors joue un rôle essentiel dans les formations LiveMentor, comme c’est le cas pour la formation LiveMentor sur la confiance en soi, animée en vidéo par deux formatrices professionnelles.
Elles viennent transmettre une méthode directement issue du mentorat et vous apprendre à contrôler les manifestations physiques du stress.
Ces mentors ont traversé des situations similaires, et deviennent, elles aussi, de véritables « amis de la veste ».
À la rédaction de Mission : Reconversion !, nous pratiquons la Théorie de la veste depuis plusieurs années et avons nos propres amis de la veste. La méthode a été testée et approuvée et nous en voyons les effets au quotidien !
Si vous souhaitez approfondir le sujet, on vous offre une interview d’Annabelle Roberts en pdf, dans laquelle elle partage davantage de conseils concrets page 40.
Se fixer un quota de vestes
Le moment décisif pour Annabelle Roberts survient lorsqu’elle décide de se fixer la règle des trois vestes par jour.
Souvenez-vous, elle ne quitte pas son bureau/buanderie tant qu’elle n’a pas essuyé trois refus.
Ce changement de logique transforme complètement son rapport à l’action.
Le succès ne repose plus sur l’obtention d’une réponse positive, mais sur le fait d’avoir tenté suffisamment de fois.
Au lieu de viser le résultat, on se concentre sur le nombre de tentatives, ce qui aide à dépasser la peur d’échouer.
Et les résultats sont surprenants !
D’après une étude menée auprès de pratiquants de la Théorie de la veste, près d’un tiers des tentatives initialement perçues comme des refus ont finalement débouché sur des opportunités.
Ce que l’on anticipe comme un échec peut donc ouvrir des portes inattendues.
Une aspirante scénariste américaine en a fait l’expérience en se fixant un objectif de 100 vestes en un an. En poursuivant ses démarches malgré les réponses négatives, elle a fini par avoir un agent littéraire et ses textes ont été publiés dans le New York Times.
Imaginez tout ce qui peut vous arriver grâce à la Théorie de la veste !
Peut-être allez-vous enfin trouver le métier qui vous ressemble, ou réussir à réaliser votre rêve de devenir artiste, écrivain, thérapeute ou architecte d’intérieur.
Il est donc temps de définir votre propre quota de vestes sur un mois, en le notant dans un carnet.
Rappelez-vous, il ne s’agit pas d’objectifs de réussite, mais de tentatives en lien avec votre projet de reconversion.
Par exemple :
- demander deux entretiens avec des personnes qui exercent le métier qui vous attire
- envoyer trois candidatures dans un secteur qui vous intéresse
- proposer une collaboration ou un projet à une personne que vous admirez
- solliciter un retour sur votre projet auprès d’un professionnel du domaine
L’important n’est pas que ces démarches aboutissent immédiatement.
Certaines tentatives se solderont par un refus, d’autres resteront sans réponse.
Dans ces moments-là, vos « amis de la veste » peuvent vous aider à prendre du recul et à continuer.
Et parfois, sans que vous puissiez l’anticiper, une réponse ouvrira une piste, une rencontre ou une opportunité.
Et surtout, chaque tentative contribuera à renforcer votre « muscle de la loose » : la capacité à avancer même lorsque l’on ne sait pas encore comment l’histoire va se terminer.
N’oubliez pas de célébrer vos vestes avec vos « amis de la veste ». Vous verrez que les résultats sont toujours présents.
Si le regard des autres ou la peur du jugement vous freinent, la formation LiveMentor sur la confiance en soi propose un module dédié à l’affirmation de soi, qui peut vous aider à aborder ces situations avec plus de sérénité.
Complétez le formulaire et accédez à la formation LiveMentor sur la confiance en soi.
La leçon de cet épisode n’est pas que l’échec est agréable ou facile. C’est de vous amener à comprendre que vos progrès passent par l’action.
Dans une reconversion, attendre d’être parfaitement prêt peut donner l’impression d’avancer, alors qu’en réalité rien ne se passe encore.
À l’inverse, multiplier les tentatives imparfaites permet de transformer une idée en trajectoire.
Si vous souhaitez nous partager votre quota de vestes ou faire partie de notre famille de la veste, un petit mail suffit et on sera ravi de pouvoir vous soutenir !
On avance ensemble,
La rédaction de Mission : Reconversion !
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